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中国科技品牌开辟了数字化道路

[2018-11-20 09:20:16] 来源: 编辑: 点击量:
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导读:  广告将构造转向消费者心灵的在线渠道  对于广告商和营销商来说,中国仍然在不断发展的数字环境突然变成了圣杯。五年前不是这样。  专家表示,在此期间,在线搜索和微博等

  广告将构造转向消费者心灵的在线渠道

  对于广告商和营销商来说,中国仍然在不断发展的数字环境突然变成了圣杯。五年前不是这样。

  专家表示,在此期间,在线搜索和微博等在获取消费者心灵方面具有巨大潜力,他们现在被视为有价值的广告渠道,甚至是印刷和广播媒体的合法,更有效的替代品。

  信息图表旁边提供了一个关于媒体购买的变化的简要概述。预计今年在线和数字渠道将吸引高达3775亿元人民币(543亿美元)的广告,占总数的64%。传统的广播,印刷和户外媒体将被降级为背景(2083亿元或仅36%)。

  广告商在数字领域从来没有这么好过。从消息传递应用程序和聊天室到短视频应用程序,问答目的地和电子商务平台,各种渠道比比皆是。

  从广告商的角度来看,这是一个虚拟的富矿。根据中国互联网络信息中心的数据,中国拥有超过7.72亿互联网终端用户。从视角来看:它们的数量是美国网络数量的两倍多。

  专家表示,在中国的数字领域,移动渠道是品牌根本离不开的。根据8月发布的“中国互联网发展统计报告”,超过95%的在线人口使用移动设备访问互联网。

  媒体机构MediaCom中国区总经理Iris Chin表示,电子商务的兴起增强了数字媒体的吸引力。鉴于Tech Trinity或BAT这一短语涉及百度,阿里巴巴和腾讯的巨大贡献,该国是数字创新的中心。

  Chin说,现在,随着一系列准备挑战BAT的新玩家的出现,现场变得更加令人兴奋。

  咨询公司艾瑞咨询(iResearch)的数据显示,在过去三年中,移动广告在整体互联网支出方面的比例上升了10倍,达到60%以上。它预测到明年年底这一数字最终会增长到80%。

  专家表示,由于基于互联网的服务占据了人们互联网使用量的最大份额,提供这些服务的公司正在争夺用户的注意力。

  例如,根据其母公司Bytedance的说法,人们每天在腾讯的标志性信使WeChat上花费76分钟,而该公司去年表示,花在快速上升的竞争对手短视频应用程序Douyin上的时间达到了约60分钟。

  “走向数字化是我们战略的重要组成部分,推动了我们在中国的成功,”韩国化妆品公司Innisfree China的总经理Filipp Cai说。

  它在腾讯的微信和QQ上开设了旗舰电子商店,提供无缝的在线和离线体验。

  “毫无疑问,由于营销资金跟随消费者行为,公司在数字上花费巨大,”Chin说。“这种持续的联系导致对新信息,新平台以及通过数字化与消费者互动的新方式的不断需求。”

  移动手机的固定意味着中国的消费者过去常常利用应用程序来做出购买决定,Neo Communications的总经理Jacky Tang说道,他们是一家致力于数字营销的上海代理商。解决方案。

  “为了在高度复杂和分割的数字环境中进行导航,安全的赌注是从微信和微博开始,我们认为这是中国社交媒体的”双重支柱“,唐说。

  可能是中国最受欢迎的移动应用程序,微信已成为中国人支付账单,获取新闻,预订出租车甚至预约医生的默认生活方式。通过这款一体化杀手级应用程序生成的大量数据使腾讯在数字营销领域占据了一席之地。

  据唐先生介绍,微信的三个内置功能有助于提升品牌知名度:迷你程序,微信时刻广告和微信公众账号。

  迷你程序是一种类似应用程序的功能,旨在直接推动销售。时刻是品牌通过内容营销,讲故事以及与潜在消费者进行更多互动而与潜在客户和现有客户互动的时空。

  唐说,通过官方帐户,“公司可以像博客一样向他们的粉丝播放消息和文章,但品牌和服务提供商也可以使用这些帐户为客户服务”。

  外国进入中国数字领域的人士正在接受这些新工具。Burberry的首席创意官克里斯托弗贝利在早些时候的采访中告诉“中国日报”,微信在数字领域开辟了“一个巨大的新机遇世界”。

  “对我们来说,令人兴奋的是我们能够通过这个平台讲述我们故事的更深刻,更有意义的方式,”贝利说。

  Mulberry的品牌总监Anne-Marie Verdin也吹捧微信在消费者日常生活中的先进功能和突出地位,预言它将成为“与中国观众沟通的核心工具”。

  但行业专家指出,关于微信的一个警告是,品牌应该首先建立一个追随者基础。

  “营销人员确实需要在微信上为他们的模型建立正式账户,并说服买家坚持他们的网页,通常是为全新的粉丝提供激励和促销,”唐说。

  在这种情况下,他将微博(微博的中文)称为方形在线大道,用户可以轻松查看来自任何人的帖子,因为他们真的不需要首先连接到他们。

  同意Domenica di Lieto,Emerging Communications的首席执行官,这是一家在伦敦和上海设有办事处的数字营销机构。她建议公司首先在中国微博网站微博上建立一个受众,然后再将钱投入微信营销活动。

  “我们说微博是一个收购平台,微信是一个保留平台,”她说。“没有一个计划适合几个品牌。”

  虽然许多营销从业者将微信和微博二人视为“圣杯”,但他们不能一劳永逸地安全下注。

  据MediaCom的Chin称,在线模式发生了转变,其中视频占据了人们网络行为持续时间的第一位,即35%,其次是社交媒体的29%。

  这给了Douyin这样的优势,这是一款高速飞行的短视频应用程序,在大多数品牌的数字营销矩阵中作为主要产品迅速崛起。“该平台允许品牌分享短视频,通常以有趣或有趣的形式与用户分享......他们还利用关键意见领袖分享内容,使其迅速在其粉丝中传播,”Chin说。

  根据本月早些时候发布的统计数据,不到两年前成立的新贵app Douyin已经在中国获得了2亿活跃用户。高达70%的活跃用户是女性,85%的未满25岁,被称为千禧一代。

  专家表示,Douyin是开展社交媒体活动的好地方,因为微信和微博等主要社交媒体平台已经饱和,但不断增加在其上插入广告的价格。

  据Neo's Tang称,特别是在Douyin与淘宝和JD等电子商务网站合作之后,用户现在可以在手机或设备屏幕上找到直接购买链接,同时滚动有趣的视频。

  这种趋势与中国社会商业的另一个大趋势相吻合。(维基百科将社交商务定义为“涉及社交媒体的电子商务的子集,支持社交互动的在线媒体,以及帮助在线购买和销售产品和服务的用户贡献”。)

  年轻的年轻买家倾向于在浏览网络时沉迷于冲动的购买行为。这为阿里巴巴这样的公司带来了巨大的机遇,阿里巴巴公司的5.2亿活跃用户可以利用其电子商务平台为品牌提供有针对性的服务。

  通过使用公司称之为“统一ID”的网站跟踪用户,阿里巴巴不仅可以为个人用户量身定制产品推荐,还可以个性化他们访问的店面。据该公司首席营销官Chris Tung称,这是通过分析消费者的浏览和购买习惯来实现的。

  “通过结合阿里巴巴的海量数据资产,企业可以识别,分割和构建量身定制的内容,以获得最佳效果,”他说。

  例如,自去年以来,阿里巴巴的淘宝网已经创建了推广家用产品的网络节目。该公司表示,视频讲故事大大促进了销售,特色烹饪锅的销售超过了前一个30天期间的销售超过了50天的销售量,这是一个名为Night Warriors's Launch的网络。

  “数字营销的优点在于它是可追踪的,”Chin说。“消费者参与的程度通常很难评估。数字营销允许跟踪并让品牌知道有多少人看过他们的广告,点击他们的广告,从广告进入他们的网站,与品牌接触,甚至购买“。

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