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福建和富通建材商贸有限公司董事长卓双炎

[2021-04-01 09:53:34] 来源: 编辑: 点击量:
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导读:  苦心孤诣致力行业振兴,放飞梦想打造兴业平台  ——访福建和富通建材商贸有限公司董事长卓双炎  历史的车轮浩浩荡荡,农业时代,土地成为那个时代王朝更替的原

  苦心孤诣致力行业振兴,放飞梦想打造兴业平台

  ——访福建和富通建材商贸有限公司董事长卓双炎

  历史的车轮浩浩荡荡,农业时代,土地成为那个时代王朝更替的原罪;工业时代,技术进步成为推动时代进步第一生产力;进入信息时代,谁能整合资源成为流量节点,谁就是最终的赢家。

  

 

  福建南安,一家在消防产业逆势崛起的公司——福建和富通建材商贸有限公司,正在其创始人卓双炎的带领下,紧跟时代脉动,致力于在中国这个世界上产业链最为完备的“世界工厂”打造一个整合国内几千家消防企业的总部平台,以创业带动就业,以创新提升服务,走出了一条充满生机和活力的共赢之路。

  把脉行业痛点,创新平台战略

  消防事业是社会健康发展的重要保障,目前,国内消防产业规模超4000亿元,消防装备经营生产企业超过了5000家。未来几年,我国消防产业将继续呈现快速增长的势头,年增长率预计达到10%-15%。但在增势迅猛的大背景下,消防产业也暴露了其多年积淀的行业短板。

  

 

  一是行业集中度低,国内真正有实力,能形成集团化、产品多元化的消防企业不多,上市公司更是屈指可数。二是绝大部分企业产品单一,规模偏小,市场辐射有限,缺乏品牌与技术,全国超亿元产值的企业也是凤毛麟角。

  近年来,北上广深等一线城市消防市场由于市场趋于饱和,发展势头有所放缓,与之其对应的,三四五线城市及广大的农村消防市场、家庭消防市场将逐步启动,公共消防也开始出现增长势头。

  总体而言,国内消防龙头企业初步形成,行业内的并购重组逐渐兴起,规模较大的企业面临新的发展机遇。低端市场竞争仍旧激烈,小规模实体店由于店面租金、仓储成本和销售广告成本等居高不下,加之产品品种单一,行业平均毛利不高,部分企业经营困难。

  卓双炎这个出生于福建南安的八零后,二十多岁进入到消防行业,十几年来随着对消防行业不断深入的浸淫理解,逐步掌握了上下游产业的底层运营逻辑。针对行业整体店面、库存等运营成本畸高,广告、融资等经营成本也居高不下的现实困境,创造性地提出整合国内消防产业的平台战略,让更多消防企业实现轻资产转型,提升行业整体竞争力。

  经过几年的不懈努力,2016年11月,卓双炎在双龙消防的基础上在泉州鲤城区正式成立了福建和富通建材商贸有限公司。两年后的2018年,卓双炎又开始着手推动在福建建设消防产业基地作为公司的平台总部基地。

  

 

  为实现这一战略目标,卓双炎计划向政府申请项目用地200亩,该基地将建设十几万平大型仓储展示厅和物流中心,建成后将为国内近5000家消防企业一年三百六十五天提供免费产品线上线下展示服务。只要企业入驻,不论规模大小,均配套免费的产品仓储服务。对于有意扩大经营,又苦于融资困难的企业,平台还会依托金融机构为企业提供融资服务,帮助企业解决融资难题。

  平台的第一阶段目标是,通过整合服务让入驻企业的整体经营成本下降,进而带动行业整体实现降本增效的目标。在确保质量的前提下,依靠国内成熟产业链的固有优势,加上平台的规模效应,进一步提高利润空间,让平台入驻企业的产品在国内、国际市场更具竞争力。依托中国“世界工厂”的制造业大国的资源整合优势,实现国际订单进入国内的一站式采购,让平台、入驻企业和国际买家实现多赢格局。

  为了实现这一战略构想,也为了更好的宣传、推广和富通的平台经营理念,公司成立的几年间,卓双炎不辞劳苦地走访了全国十几个省一百多家消防用品厂家,与全国各地的消防业精英进行思想和理念的交流碰撞,宣讲平台经营的必要性。有的企业很快被卓双炎构想的美好愿景打动,第一时间与卓双炎合作,融入平台。有的虽因各种各样的原因条件还不具备,但内心也被卓双炎种下了一颗颗平台经营整合发展的种子。

  在卓双炎的不懈努力下,和富通公司已成为闽太、远宏、天广、三鲸、广捷、迈克、金扇、赛科、高标、永秀等几十家消防产品代理商,实现年销售额几千万元。

  引流助创业,强势辐射广

  卓双炎最初的创业也是艰难起步的,作为一个白手起家的创业者,他能够更深切地体会到一个企业起步时期创业的艰辛。卓双炎之所以致力于打造这样一个消防用品集散平台,除了为上游的消防企业服务,为下游用户提供一站式解决方案外。另一个原因就是要带动年轻人立业创业。

  

 

  卓双炎深知,年轻人创业缺少资金,缺乏上游渠道,更缺经验。在卓双炎的平台构想里,为广大年轻人营造了一个广阔的创业发展空间。没资金可以仅用两三万元起步,创业风险再大区区两三万元也可以承受得了。年轻人可以在起步阶段用微小代价创造出惊人的价值,一旦接到几百万元的大单,就可以借助平台的资源优势,实现以小搏大的目标,迅速淘到人生中的第一桶金,完成创业的原始积累。

  下步卓双炎计划在全国30个省都建成一个中转仓,辐射带动全国2000余家连锁加盟店,以每个店面可以安排3至5人的规模来看,可以解决8000名左右的大学生创业、就业。

  在加盟店经营过程中,还可以通过必要的工资和股份激励手段,充分调动起大学生们的热情和创造力,进而推动公司与加盟店的跨越式发展。

  几年来,为了实现自己的平台构想,卓双炎除了殚精竭虑地整合资源推动平台建设外,几乎把所有的利润和积蓄都投了进来。截止目前,和富通在卓双炎的不懈努力下已完成了七大片区。

  平台各加盟中转仓布局完成后,届时可以实现全国联运,通过一站式消防采购平台,线上客户端、确保客户能够通过线上下单,经过平台后台数据采集,配合线下中转仓一站式解决上游实体店库存积压问题,实现统一的资源优化配送。

  价值导向成事业,精诚为上谋未来

  好的企业都是那些为人类美好愿景做出重大贡献或是为人类福祉添砖加瓦的。一个企业能为社会创造的价值越多,其本身的价值也越大,社会对它的认可度也会越高,相应的,也必然会越赚钱。因此,一个有着高远目光的企业家,不会只盯着眼前的蝇头小利,他的理念必然是致力于成为那个能为社会创造更多价值的节点。

  卓双炎正是这样的人。他的和富通从创立的那一刻起,在卓双炎的带领下便拥有了这样的企业基因。

  资金在企业经营中无疑是为企业这个有机体不断成长输送营养的供血系统。有很多好的企业在成长的道路上突然跌倒,不是因为产品质量不高丧失市场份额,也不是因为企业管理层和劳动者进取心不足而丧失活力,恰恰是因为各种三角债务引发的资金流动性缺失,导致资金链断裂,而遗憾地被市场淘汰。这无疑是对社会资源的巨大浪费。而平台模式似乎可以在解决三角债务中起到某些关键作用。

  拥有着超强商业嗅觉的卓双炎敏锐地捕捉到了这一趋势。2019年, 卓双炎来到金融之都上海,与基金投资机构展开了深度合作,针对消防产业供给侧行业三角债问题展开调研。

  “大众创业,万众创新”牵动了无数拥有着梦想的年轻人的心。新一代平台创业者刘强东、马云、马化腾成为这个放飞梦想的大时代的创业之星。无数草根创业者、青年大学生都加入到了这轰轰烈烈的创业洪流中。然而,创业多艰,因各种条件所限,在市场这个大熔炉中,真正能够绝地逢生、突出重围的创业者实在是少之又少。我们姑且不论那些因市场因素导致的不可抗力的创业失败,产品的定位和方向都很有前景,资金方面也能够有一定的保障,但却因为创业经验的不足而与成功失之交臂的亦不在少数,实在是让人扼腕叹息。

  卓双炎本身就是一个成功创业者,除了自己倡导的平台战略,给越来越多的创业者营造一个优质的创业平台外。他还力所能及的创造各种机会,搭建培训平台,邀请专业培训机构和业内资深人士,为创业者提供免费的创业辅导,让有激情、有梦想、有胆魄、有知识、有能力还懂得亲身践行的创业者分享前辈创业者的成功经验,在充满各种不确定性的创业之路上少走弯路,甚至不走弯路,实现个人事业的成功。

  

 

  年富力强、精明干练的卓双炎就是一个这样一个具有前瞻视野的创业者、企业家,在十几年的创业生涯中,不断试错,不断成长起来的成熟企业管理者。

  和富通公司正在卓双炎的带领下,用一往无前的勇气和坚定不移的决心规划着公司未来的发展愿景。从2020年起到2022年,公司将在全国绝大多数省份完成中转仓的布局。再用三年时间,打造成国内消防平台节点企业,实现年销售额50亿元以上,净利润超过2亿元,并争取在创业板上市,实现跨越式发展。十年后,走向国际,成为一个拥有全球影响力的国际化大公司!

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