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访西安思薇希电子科技有限责任公司创始人王安国

[2019-07-05 16:49:50] 来源: 编辑: 点击量:
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导读:  用爱托起民族未来,用心缔造民族品牌  ——访西安思薇希电子科技有限责任公司创始人王安国     西安思薇希电子科技有限责任公司创始人王安国  扉页&md

  用爱托起民族未来,用心缔造民族品牌

  ——访西安思薇希电子科技有限责任公司创始人王安国

  

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  西安思薇希电子科技有限责任公司创始人王安国

  扉页——受益于消费升级与二胎政策红利,我国童装市场处于新增长阶段,规模增速连年攀升。据《2017-2023年中国童装品牌市场专项调研及投资前景预测报告》显示,早在2016年我国0-14岁人口达2.3亿人,增速达近年最高水平。新生人口增加为童装市场扩容带来庞大消费群基础,童装品牌迎来良好发展机遇。

  随着居民收入的持续增长,我国消费者的购买能力显著提升,消费观念明显改善,80-90后人群步入结婚生子的阶段,新生代妈妈的超强消费意愿和现代育儿观,正在推动儿童消费升级,对童装的质量、实用性、审美等等方面的要求日渐提高,童装行业因此迎来独立的高速发展。

  

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  正文——眼下正值我国童装市场进入快速成长期,但童装企业规模普遍偏小,单个品牌的市场占有率和竞争力有限。众多的国际各个品牌入驻中国生产加工,童装行业的质量标准良莠不齐,亟待有能够代表中国特色的童装服饰和品牌崛起,为我们祖国未来的花朵提供更加健康、舒适、活力的品质童装,保证儿童的健康发展。在这样的行业大背景下,西安思薇希电子科技有限责任公司高瞻远瞩,开拓了一条集研发、生产、设计、销售、服务于一体的服饰产业链条,成功塑造了“思薇希”、“朗尼熊”两个民族童装品牌。在“用心经营,用爱托起希望“的经营理念下,不断地创新、发展,对童装精准定位,明确自身品牌发展方向,从而打破了目前外来品牌在一线市场上独领风骚的格局。真正实现了线上线下儿童服装的“一站式”体验。同时,也将中国的童装发展推向了一个新的领域。

  细分领域——高瞻远瞩抓住市场先机

  2017年,王安国和自己带领的五、六个的主创人员开始涉足童装行业。当时王安国的团队主要从事服装的生产、研发、销售、设计等等。

  而在此之前,王安国大学毕业之后一直从事的就是对外贸易。2017年主抓服装市场之后,王安国发现服装市场非常大,而国家对儿童的政策想对较好,处在“二胎”时代到来之后,童装的活跃期还是比较有影响力影响力的。

  随后,王安国就开始通过计生办针对婴儿出生率进行调研和了解,发现儿童服装市场前景广阔,决定进军童装市场。

  开始进入这个领域时候,王安国深知“隔行如隔山”的道理。在刚开始决定从事童装期间王安国一头雾水,完全不了解服饰体验是怎么样做。经过大量的调研测试,撰写商业计划书之后,王安国觉得这个行业还是不错的。对于家里面,王安国有一个二岁左右的女儿,公司童装的品牌的这个名字也是根据女儿的名字起的,所以家人对王安国的创业转型是完全支持的态度。

  得到家人支持与肯定的王安国可以说是信心满满。但是刚步入这个领域,王安国还是遇到过一些困难和挫折,公司开始组队的时候,尤其是像王安国这样的创始人,遇到的困难就更多了。考察生产流水线流程问题、服装主打面料选择的问题、面料质量残次品问题以及采购的供应商合作不愉快的问题比比皆是。但是见招拆招是王安国一贯的作风,克服了种种困难之后,王安国坚持了两年多,公司的经营终于慢慢的趋于完善,产品也得到了市场消费者的认可。王安国说到:“现在包括之前所有的付出和汗水都是一个最好的一个证明!是的,往往越辉煌的企业,曾经就有多么的艰难!

  唯有坚持不懈的努力和高瞻远瞩的目光以及格局,才是我们能够顶住市场压力,获得市场先机的重要因素。也是王安国的“思薇希”、“朗尼熊”两个民族童装品牌诞生的土壤!

  

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  发展品牌——做好规划扩大公司规模

  众所周知,没有一家企业不希望把自己的产品打造成属于自己的一个品牌或者商标,有了一个好的品牌才能够方便让我们更多的消费者或者受众来接受和认可。品牌的重要性也是显而易见。

  王安国在短短的几年当中,从一开始没有做过这个行业,慢慢的发展到参加央视《态度》品牌栏目和开拓招商加盟渠道,王安国对公司的品牌化发展其实从一开始就有备而来,他回应道:“公司对于品牌发展模式的定位,是以创新为基础,以实体为依托,以线下和这线上的互联网分享经济的模式去运作,这样对于品牌的发展来说,比较迅速。”

  

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  品牌的发展需要很大的一个局面,是应该慢慢去做的。要知道,一个服装企业刚开始的时候,从设计到工厂制作,整个产业链投资巨大,王安国表示:“我们要做民族品牌,甚至是走出世界的一个国际品牌的话,时间还是蛮长的。在此期间,我们遇到过品牌认知的问题,品牌的类型还是比较多的,但是直销这块儿刚开始的时候,投入巨大,我们觉得既然投入了,就要做一个长远的品牌发展计划。”

  随着互联网销售模式的变化,王安国在近两年之内确实对公司的商业模式做了很大的一个创新,带动了公司品牌的快速发展。尤其是经过了2018年央视《态度》栏目的层层筛选与企业资质审核,西安思薇希电子科技有限责任公司成功入围了中国民族品牌大型宣传推介活动。从众多企业中筛选出成功的企业家,将成功企业或民族品牌展现在全国人民面前。更加提升了王安国将公司做大做强的信心!

  王安国的品牌意识非常的强烈,公司整体的经营现状也稳乐观,据王安国表示:“公司这两年主要还是以实体店,直营店为主。线上通过互联网的辅助,通过自用、省钱、分享、赚钱的模式去扩大公司规模,对整个产业起到一个推动作用的。我们每一个长远的规划,都是要发展线下体验店,以实体经济为主,这也是国家经济发展的核心,现在很多的大企业,包括华为、小米、阿里巴巴等等都在走实体经济。实体经济掌控着国家经济命脉,振兴实体经济,对优化国民经济结构,撑起国民经济脊梁具有重要作用。”正所谓“打铁还需自身硬,好钢用在刀刃上!”

  创新思维——把握当下迎合发展趋势

  目前服装领域当中,王安国认为童装的发展前景巨大,和男装女装有很大的区别。男装女装在五六年前已经完全处于饱和状态,市场普及率极高。据计生委的统计数据来看,包括2016年“二胎政策”开放之后,儿童的产品市场还是很大的,因为孩子的成长的过程,在整个大的环境下,不仅仅服装这个市场有巨大的空间,餐饮教育等等产业链和儿童相关的产业链都是有目共睹的,存在一个广泛性的发展。

  

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  针对每一个行业,有市场肯定会存在有竞争,童装这个细分领域,产品同质化的现象也会存在,在市场竞争环境下,王安国自信满满地表达了自己的公司的竞争优势:“在竞争方面,公司以线下体验店为依托,线上商城为辅助,并实行F2C的新兴的销售模式,利用直接从工厂到消费者的一个理念,使商品直达消费者手中。公司的销售模式完全打破了传统的营销思路,没有经销商和代理商,和传统生意相比较,完全是一个线上为辅,线下体验为主的思路,就像公司的广告词表示的那样,‘省去中间环节’,也就是省去很多的利润空间,把所有的成本直接让给了我们的终端客户。这是我们比同行业对手具有的独特优势。更具有潜力,更具有创新力,更有规模化。”

  针对于线上部分,互联网+影响到了我们生活的方方面面,王安国针对公司通过互联网+的潮流来提供童装销售和服务是非常赞同的,他认为:“互联网渠道的影响目前正处于爆发期,人们经常用的这个淘宝,微信,抖音等等社交软件做的相当不错,所以通过社交内容和产品内容相结合来进行推广销售是非常便利的,给老百姓带来了很多的信息资源,同时也解决了很多商品介绍场景和支付场景的问题,不过,互联网+只是一种方式和手段,对于童装这样的以实体经济为灵魂的行业而言,做好实体经济才能利用好互联网手段,二者缺一不可。”

  

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  而在创新领域,针对一个企业,特别是服装行业的每一款产品设计,后期的研发,包括产品流入市场,这个过程都离不开创新,王安国在谈及对服装行业创新概念的理解时说道了一个非常重要的关键词:“原创设计”。这和大部分人理解的服装在生产技术方面创新完全不同。王安国表示:“李克强总理在达沃斯论坛上提出的‘大众创业,万众创新’对于普通老百姓来说是非常好的一个点,但是要做好的话却是一个很大的挑战,如果创新不到位,理念不太好,思路模式不改变的话,往往支撑不下去。我们的创新就是致力于原创设计,来挑战一个企业未来的发展,设计师做的好,对公司的创新发展就是一个推动,所以坚持原创设计对我们的新品研发相当重要。”也正是由于不断地坚持自我创新,才能在广泛的市场竞争中处于不败之地。

  

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  放眼未来——升级人才优化行业地位

  公司的发展离不开人才的积累,在目前人才竞争激烈的当下,研发人才对于童装行业也是尤为重要,对于人才的培养好管理方面,王安国也谈到了自己的独到之处:“其实我们公司对于人才是非常重视的,也是公司的主要目标和方向,特别是我们人力资源部的开支也是特别多的,除了原创设计师的薪资特别高之外,我们还建立了自己的软件开发部门,开发我们自己的APP,每年引进人才投入也是特别巨大。要知道一个企业创新很大程度上取决于人才的创新。”

  

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  而作为一个创业的过来人,王安国对年轻一代的创业者也有自己的建议:“我是2008年大学毕业之后就在广州地区工作的,也见到过很多创业的案例,比如说一些刚毕业的大学生出来工作的时候差不多都有一些创业的思路和方法,一路走来的历程其实还是蛮心酸的,也有很多失败的案例。其实对于大学生来说,我还是不建议一毕业就创业的。很多创业的才子都是失败案例的一个积累,慢慢才能成功,所以刚开始的时候还是以充电为主、在大的企业多学习、多实践、积累宝贵经验,慢慢学到一些管理,营销思路的知识,再次出来创业的稳定性和成功的概率会更高。所以对于刚毕业的大学生,我是建议能不创业尽量不要创业。虽然创业的门槛比较低,但是大学生刚毕业经验不足,创业期间遇到的问题比较多,只有找准自己的目标,然后脚踏实地,一步一个脚印,才会取得创业最终的成功。”

  谈到未来公司三到五年的发展规划。王安国殷切的说道:“未来三到五年,我们还会以产品的品质,包括我们创新的持续跟进为主要发展方向。现在一步一步,踏踏实实做好自营店的发展和管理,等到我们整个公司达到一定的规模和体量、更加稳定的时候,再次扩大我们的整个全国市场布局,尤其是国外的市场。然后根据公司的调配,把握准确的机会再进一步发展。”

  只有把握好当下,才能着眼于未来。王安国当下面临的最大障碍就是一线工厂工作人员招聘难的问题。王安国在招聘方面也说出了自己的担忧和希望:“在南方,做流水线的工作比较简单,但是招工越来越难,很多90后年轻人不愿意做技术工,他们宁愿去送外卖,也不乐意进工厂,我们今后可能会提高一线工人的福利待遇来协助解决这个问题。也希望政府和国家能够对服装产业提供大力的支持。帮助我们服装企业做得更好,减轻一些企业负担。也希望新闻媒体和国家对我们的行业多一些关注和配合,通过新闻媒体和政府的引导能够转变新一代年轻人对服装工作的一些误解,提升工作认知水平。”

  相信在不远的将来,王安国的公司和品牌的发展能够越来越好,成为名副其实的良心企业,塑造我国童装行业的标杆,将民族匠心品牌传播到世界各地,帮助各个服装领域的细分行业都能够得到更加长远的发展。

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